DAY16_풍족한 삶_일과 돈(1)

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일과 돈

돈을 모을 수 있는 근본적 방법엔 수입을 늘리거나 지출을 줄이는 두가지가 있다. 지출은 줄이는 것도 좋지만 그보단 수입을 늘리는 편이 훨씬 도적적이며 재미있을 것이다. 대다수 사람들은 직장에서 돈을 버는 근로소득을 한다. 사실 새로운 직장으로 이직을 하여 연봉현삽을 하는 것이 합법적으로 돈을 더 벌수 있는 가장 빠른 방법이다. 초봉은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 중요하다. 미래에 이뤄질 인상 뿐 아니라 미래의 직장에서 받을 초봉의 기준이 된다. 

 

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연봉 협상법

현재의 직장에서 연봉을 올릴수도 있다. 하지만 연봉협상이 가장 좋은 시기는 새로운 직장을 얻을때다. 약간의 기본적 준비만 하면 10분의 대화로 좋은 연봉협상을 할 수 있다.

협상은 90%가 마음가짐이고 10%가 전술이다. 대부분 협상을 해야 한다고 생각치 않는다. '무례하게' 보일까 봐 혹은 회사가 채용을 취소할까 봐 두려워 한다. 연봉협상의 단계라면 회사는 이미 당신을 채용하기 위해 최대 오백정도를 사용하였다. 당신은 그저 평균적 직원들보다 자신의 가치를 높게 평가한다는 사실을 알릴 뿐이다. 당신은 평균 수준인가? 그렇지 않은데 왜 평균적 연봉에 만족하는가?

 

협상의 기본은 아주 단순하다

 1. 누구도 당신이 원하는 것에 관심없다 

대부분 협상 자리에서 자기가 얼마를 받고 싶은지 이야기한다. 협상에 임할 때는 이점을 명심하라. 상사는 당신에 대해 두 가지만 신경 쓴다. 당신이 자신을 돋보이게 해줄 것인지 그리고 회사에 도움이 될 것인지.

- 협상전술 : 당신이 회사에 어떻게 도움이 될지 보여주는 방식으로 요구를 제시하라. 당신을 채용했을 때 회사가 치뤄야할 금액에 초점을 맞추지 말고, 당신이 회사에 얼마나 많은 가치를 제공할 수 있는지 설명하라. 당신의 일을 회사의 전략적 목표와 연계하라. 무슨 일이든 맡길 수 있는 해결사가 되어 경영을 쉽게 해줄 것이라는 사실을 부각하라. 당신에게 지불하는 급여보다 훨씬 많은 돈을 당신을 통해 벌게 될것 이라는 사실을 강조하라. 핵심은 '서로가 수긍할 수 있는 적절한 금액을 찾는 것'이다.

 

 2. 다른 회사의 채용 제안을 받아두고 활용하라 

연봉을 올리기 위해 할 수 있는 가장 효과적 일이다. 다른 회사에서 채용 제안을 받으면 지금의 회사도 당신의 능력을 새롭게 인정하게 된다. 누구나 인기있는 사람을 좋아한다.

- 협상전술 : 동시에 여러 회사에 면접을 보라. 당신이 다른 회사로부터 채용 제안을 받았다는 사실을 각 회사가 알게하라. 정확한 금액을 밝힐 필요는 없다. 굳이 그럴 의무는 없다.

 

 3. 미리 준비하라 (99%의 사람들은 그렇게 하지 않는다) 

만족스런 연봉은 허공에서 뚝 떨어지지 않는다. 먼저 해당 직책의 평균연봉이 얼마인지 확인하라. 가능하다면 현재 그 직책을 맡은 사람 (근래 그만둔 사람을 안다면 더 좋다. 기꺼이 실질적 정보를 알려줄 것이다 ) 에게 급여 수준을 물어라. 끝으로 목표를 달성할 방법에 대한 계획을 갖고 임하라.

- 협상전술 : 대다수 협상은 회의실 밖에서 이뤄진다. 아는 사람들에게 연락하아. 당신이 원하는 금액, 현실적으로 받을 수 있는 금액, 합의 할 수 있는 금액을 파악하라. 그냥 돈만 요구하지 마라. 해당 직위에서 당신이 하려는 일에 대한 전략적 계획을 마련하여 채용 담당자에게 주어라. 이런 계획을 갖고 협상 자리에 오는 사람은 매우 드물다.

 

 4. 협상 도구를 마련하라 

면접을 볼 때와 마찬가지로 협상력을 키우기 위해 활용할 수 있는 것들을 숙지해야 한다. 당신의 강점을 파악하고 채용 담당자에게 드러낼 수 있는 방법을 찾아라.

가령, "이 직위에서 일을 잘하려면 어떤 자질이 필요합니까?" 라고 물어라. 채용 담당자가 "지표를 잘 살펴야 합니다" 라고 대답하면 당신은 "다행이네요, 저도 같은생각입니다. 사실 이전 직장에서 분석 패키지를 활용하는 제품을 출시했습니다." 라는 식으로 말해라.

- 협상전술 : 당신의 성과와 능력이 드러나도록 준비하라. 당신의 핵심 강점을 드러낼 수 있는 성공사례와 대화가 엇나갈 때 채용 담당자에게 물을 질문은 준비하라.

 

 5. 연봉만 협상하지 마라 

회사가 보너스, 탄력근무제, 교육비를 제공하는지 물어라. 유가와 직책도 협상할 수 있다. 참고로 스타트업은 휴가를 협상하는 사람을 크게 좋아하지 않는다. 

- 협상전술 : 연봉뿐 아니라 모든 혜택을 포함하여 이야기하자고 요청하라. 하나를 당겨서 올리면 다른 하나를 조금 낮춰라. 당신이 별로 중요하게 여기지 않는 것을 양보하여 원하는 바를 이뤄라. 양쪽이 만족스런 합의에 이르도록 하라.

 

 6. 적대적 태도가 아니라 협력적 태도를 취하라 

연봉을 협상하는 지점에 이르렀다면 당신과 회사가 서로를 원하는 것이다. 합의점을 찾는 일만 남았다. 협상은 단지 당신이 더 많이 요구하고 회사가 더 적게 제시하는 것이 아니다. 협력을 통해 서로에게 만족스럽고 공정한 합의점을 찾는 과정이다. 그러니 협상에 임하는 태도에 주의하라.

자신있는 모습을 보이되 거만해선 안되며, 양쪽 모두 좋은 조건을 찾으려 노력해야 한다.

- 협상전술 : 이 단계에서 해야 할 말은 "거의 근접한 것 같네요. 그럼 어떻게 합의할 수 있을지 이야기해봅시다" 이다.

 

 7. 웃어라 

농담이 아니다. 웃음은 협상을 성공시키는 가장 효과적 수단중 하나다. 일종의 무장해제를 통해 긴장을 해소하고 당신의 인간적 면모를 드러낸다. 혹시 대학 입시 면접을 본 적이 있는가? 우스갯 소리로 면접관과 농담따먹기에 성공했으면 붙은 것이다. 

- 협상전술 : 웃어라. 반드시.

 

 8. 여러 친구를 상대로 연습하라 

진부하게 들릴수 있다. 하지만 효과는 좋다. 큰 목소리로 연습하라 빠른 개선을 가져다 줄 것이다. 보통은 '어색하다'는 이유로 이렇게 연습하지 않는다. 연봉을 천이나 더 벌어도 '어색하게' 느껴질까? 연습을 하지 않아 치르는 비용은 평균 오백에서 천이다. 

- 협상전술 : 역할극을 할때 웃지말고 실제 협상인것처럼 임하라. 영상으로 찍어 모니터링하면 더 좋다. 놀랄 만큼 많은 것을 배울 수 있을 것이다. 

 

 9. 어떤 방법도 통하지 않으면 체면을 지켜라 

때론 채용 담당자가 꿈쩍도 하지 않는 경우가 있다. 그러면 협상자리에서 나오거나 회사가 제시한 금액을 받아들여라. 다만 그럴땐 나중에 재협상을 할 수 있는지 확인하고 그 사실을 기록하라. 

- 협상전술 : 이렇게 말하라. "지금은 제가 원하는 금액을 맞춰줄 수 없다는 사실을 이해합니다. 하지만 향후 6개월 동안 제가 일을 아주 잘 해내고 탁월한 성과를 내면 재협상을 하고 싶습니다. 공정한 조건인것 같은데 어떻게 생각하십니까?"  채용 담당자가 동의를 하면 "좋습니다. 그 내용을 기록하고 마무리하죠."